¿Un buen negocio vender joyeria fina?

La mejor guía para empezar un negocio de joyería

Cualquiera que sea tu motivación o nivel de habilidades, debes tener en cuenta que empezar un negocio de joyería implica tomar en cuenta toda una serie de consideraciones y complicaciones como el hecho de que es una actividad bastante saturada.

Sólo en los EEUU, la industria de la joyería genera más de $70 millones de dólares en ventas anuales, con un alto porcentaje de las mismas en la categoría de joyería fina. Pero si bien es un mercado saturado, aun hay espacio para nuevos negocios que puedan aportar un enfoque refrescante a una profesión tan antigua, o bien, que puedan descubrir un nuevo nicho.   

En la industria de las bodas, los gustos de los clientes están cambiando hacia productos menos tradicionales y más personales, lo que ha aumentado la demanda de pequeños diseñadores que trabajan con materiales alternativos y menos costosos. 

Una industria que estuvo dominada por diseñadores de lujo y cadenas de tiendas minoristas, ahora tiene menos espacios disponibles en su lista de clientes VIP.  

En este artículo exploraremos el negocio de la joyería desde su concepción y diseño hasta la producción y el mercadeo. Esta guía de referencia incluye consejos de expertos, lecciones tácticas, y ejemplos de tiendas establecidas. Así que... ¡Manos a la obra!

¿Cuál es tu enfoque?

Lo primero que te debes preguntar es: ¿joyería fina o bisutería de moda? o tal vez te interese algo intermedio. Cada categoría tiene materiales, procesos de producción, precios de venta y perfiles de clientes particulares:

Bisutería:

• Sigue tendencias
• Metales y materiales de bajo costo (cuentas, alambre, enchapados, plástico, gemas sintéticas, etc.)
• Precios de venta bajos, a veces se producen en masa
• Para uso diario o clientes pioneros de la moda
• Ejemplo: un chocker con un pendiente bañado en plata

Joyería fina:

• Metales y piedras preciosas y semipreciosas 
• Precios de venta altos, excelente orfebrería 
• Lujo/bodas/cliente ocasional 
• Ejemplo: anillo de compromiso de diamantes

Otros/Productos intermedios:

• Esta categoría cubre todo desde materiales de mediano rango (o mezclas de textiles, metales, piedras, madera, impresiones en 3D, acrílico, etc. de alta y baja calidad) a joyería catalogada como arte (coleccionables o productos únicos en su tipo) o manualidades (piezas que requieren habilidades avanzadas de trabajo manual u orfebrería). 
• Tiene énfasis en el diseño y originalidad. 
• Precios de venta variable, generalmente en rango medio. 
• Ocasión especial / statement, conocedores de diseño, coleccionistas, clientes que desean hacer un regalo. 
• Ejemplo: Collar estructural de acrílico cortado en láser 

Tendencias

Una manera de determinar (y validar) la dirección que debe tomar tu negocio es investigando acerca de las tendencias del mercado. Incluye en tu rutina diaria la lectura de blogs de moda y joyería para que estés al corriente de las tendencias de las futuras temporadas.